Protection Assicurativa – Gli Agenti di assicurazione vedono l’opportunità, ma lamentano l’esigenza di maggiore innovazione e di una formazione meno tradizionale. Alcuni risultati da un’indagine EMFgroup
Ancora oggi in Italia il settore Protection è contraddistinto da una modesta appetibilità dell’offerta e da una poco “coinvolgente” proposition di vendita per i potenziali clienti. Questa sembra essere una percezione diffusa soprattutto presso gli Intermediari assicurativi, così come emerge dall’ultima indagine “Vendere Protection: la voce della distribuzione” su un panel significativo di Agenti di assicurazione e di promotori finanziari condotta da EMFgroup lo scorso autunno.
Con sorpresa, da parte di diversi executive del settore, i risultati dell’indagine mostrano favorevoli opinioni da parte degli Intermediari intervistati e soprattutto da parte degli Agenti di assicurazione sullo sviluppo di questo settore, tanto che si attendono una crescita dei premi nel 2012 intorno al 30%. La formazione sulla Protection erogata dalle compagnie è considerata oggi dall’80% dei partecipanti all’indagine non particolarmente innovativa, nè particolarmente motivante nè alla vendita e nè all’acquisto.
Emerge un chiaro bisogno da parte di molti rispondenti (pari al 62% del totale) di conoscere nuove “storie di vendita” da fare proprie e da proporre ai clienti per aumentare la propria produttività. Si avverte infatti dalle risposte date anche un’ esigenza di un cambiamento nella proposition di offerta soprattutto per le polizze protection più tradizionali come le temporanee caso morte.
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Programma dell’evento
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Intermedia Channel – EMFgroup
