Opinione della Settimana

Genworth ora arriva direttamente al retail

L’attività principale di Genworth Financial in Europa è la Lifestyle Protection (protezione del tenore di vita) che comprende la Creditor Protection Insurance, ovvero l’assicurazione che copre chi stipula un mutuo o chiede un prestito. La compagnia americana è tra i leader del settore e nonostante le difficoltà del momento, ovvero l’aumento dei sinistri e la contrazione del giro d’affari dei distributori, legata alla riduzione dei finanziamenti, ha tutta l’intenzione di mantenere la posizione. Solo in Sud Europa raccoglie premi per circa 600 milioni di dollari l’anno e tra il 2008 e oggi, per restare all’Italia, ha liquidato sinistri per oltre 70 milioni di euro, mantenendo fede agli impegni e svolgendo un importante ruolo sociale. Ma intanto sta anche allargando l’orizzonte.

«Alla distribuzione tramite banche e partner stiamo affiancando nuovi canali, come il telemarketing», spiega Carlo Cortella (nella foto), responsabile dell’attività di Genworth in Sud Europa. La distribuzione avviene contattando clienti identificati insieme alle banche partner. E tra le polizze distribuite direttamente non c’è, per esempio, solo una copertura perdita di impiego legata al finanziamento. Anche per quanto riguarda i prodotti, complice la crisi, l’orizzonte si sta ampliando e ora Genworth distribuisce anche polizze malattie e infortuni, svincolate dai prestiti.

Autore: Anna Messia – Milano Finanza (Estratto articolo originale)

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