Opinione della Settimana

Gli agenti Reale hanno payout in crescita

Marco Mazzucco (2) Imc

(di Federica Pezzatti – Plus24)

Intervista a Marco Mazzucco, Reale Group

Uno dei sistemi di incentivazione che sta dando agli agenti le migliori soddisfazioni è quello di Reale Mutua. Una rete che si compone di 340 agenzie per 560 agenti (con intermediari lettera E iscritti per 2.500) e che in controtendenza con il sistema sta generando un aumento di redditività in aumento anche per la rete, con agenti e agenzie che non sono in contrazione. Ce ne parla Marco Mazzucco (nella foto), responsabile direzione distribuzione marketing e brand di Reale Group.

Da cosa deriva il successo del vostro modello?

Le positività deriva dalle tabelle provvigionali e da un sistema premiante legato allo sviluppo e alla redditività tecnica del lavoro assicurativo svolto. A questo, inoltre, si aggiunge un apporto ulteriore legato ai risultati complessivi della Compagnia che garantisce, per un combined ratio sotto il 100, un’ulteriore remunerazione a pioggia a tutte le agenzie indipendentemente dal loro andamento, offrendo così la possibilità a tutti, in logica win-win, di godere di agevolazioni economiche.

Possiamo quantificare i risultati pratici del vostro sistema in vigore dal rinnovo 2012?

Tutto ciò ha generato, nel 2014, un pay-out che nei Rami Danni ha superato il 21% e nei soli Rami Elementari il 26%, risultati in crescita rispetto al 2013.

Come mai un accordo che pare così favorevole agli agenti?

Un’agenzia che ha buone economie investe soldi e dunque riesce a essere più prodottuiva e a sviluppare meglio il business.

Un altro dei temi che agita gli agenti è quello della digitalizzazione. Come lo state affrontando?

Il fenomeno non vogliamo cavalcarlo per disintermediare ma per fornire un servizio migliore ai soci e avvantaggiare gli agenti stessi. La nostra filosofia è ancora “agente centrica”: non abbiamo una rete diretta.

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