UK: le insurtech vanno caccia delle generazioni più anziane
Per le loro caratteristiche e le modalità operative, spesso digitali – scrive Market Line – le insurtech sono soprattutto conosciute dalle giovani generazioni. Solo il 27,8% dei consumatori del Regno Unito aveva sentito parlare di una o più delle 11 insurtech incluse nel sondaggio sui consumatori assicurativi del Regno Unito effettuato nel 2020 da GlobalData. Tuttavia, questa percentuale era molto più alta per i consumatori più giovani. Il 50,6% dei consumatori di Gen Z (età compresa tra 18 e 23 anni) aveva sentito parlare di almeno un’insurtech, rispetto al 38,2% dei Millennials (di età compresa tra 24 e 39 anni), il 26,0% della Gen X (di età compresa tra 40 e 55 anni), il 14,8% dei Baby Boomer (età compresa tra 56 e 74 anni) e l’11,5 %% di coloro che hanno più di 75 anni.
Le giovani generazioni, dal punto di vista di un assicuratore, hanno però un problema. La loro capacità di spesa è limitata. Ed ecco allora che le insurtech più dinamiche stanno andando alla ricerca di assicurati più anziani, con maggiori disponibilità economiche.
Lo sta facendo, ad esempio, DeadHappy (letteralmente «Morto contento»), un’insurtech di assicurazioni sulla vita di cui soltanto il 9,3% dei consumatori britannici ha sentito parlare. La compagnia ha sottoscritto un accordo da 2 milioni di sterline con Channel 4 Ventures per aumentare la portata delle sue campagne televisive anche presso un pubblico di anziani. Il suo portafoglio-prodotti è davvero singolare ed il modo di presentare i suoi servizi è un concentrato di british humor. La compagnia, in aggiunta ad una copertura caso morte, venduta in modo molto semplice e diretto, offre al contraente anche la possibilità di soddisfare «gli ultimi desideri».
Eccone alcuni tra i più stravaganti: è possibile pagare un DJ d successo per il proprio funerale, collocare una statua di bronzo da collocare in giardino dopo la dipartita, spedire nello spazio le proprie ceneri. Si può anche lasciare un bigliettino al proprio beneficiario con più o meno dettagli. «A quel punto – è scritto nel questionario della compagnia – sarai comunque morto».
Amen...
a cura della Redazione