Al Convegno annuale 2026 dell’Associazione Italiana Broker si discute di ricambio generazionale, nuove competenze e attrattività del settore per le nuove leve
Il settore del brokeraggio assicurativo è a un bivio. Da un lato, una trasformazione demografica che ridisegna il mercato del lavoro; dall’altro, una generazione di giovani professionisti che chiede senso, flessibilità e prospettive reali prima di scommettere su una carriera. È in questo scenario che AIBA, l’Associazione Italiana dei Broker di Assicurazioni e Riassicurazioni, ha costruito l’edizione 2026 del suo Convegno annuale, in programma il 23 aprile a Roma, presso l’Auditorium della Tecnica in Viale U. Tupini 65. I lavori iniziano alle 10, con accredito a partire dalle 9.30.
Il titolo scelto dall’Associazione dice già molto: “Conoscere per cambiare insieme. Il Broker del futuro tra crisi demografica, innovazione e nuove esigenze di protezione.” Non è una formula neutra. È un programma. E, in qualche misura, anche una presa di coscienza collettiva su quanto stia cambiando — e debba ancora cambiare — un settore che fatica a raccontarsi ai giovani con il linguaggio giusto.
Il cuore del dibattito sarà proprio questo: come attrarre e trattenere i talenti under 35 in un comparto che, per tradizione, ha puntato più sulla solidità tecnica che sull’appeal narrativo. I dati più recenti parlano chiaro: le nuove generazioni non cercano solo uno stipendio, ma un lavoro che abbia un impatto, che rispetti i tempi di vita, che offra crescita continua in ambienti davvero inclusivi. Istanze che il brokeraggio, volendo, può soddisfare — ma che deve imparare a comunicare in modo convincente.
Ad aprire la mattinata sarà il Presidente AIBA Flavio Sestilli, seguito dagli interventi di Maddalena Rabitti, Consigliere IVASS, e di Giovanni Liverani, Presidente ANIA (la cui partecipazione è ancora da confermare). Due voci istituzionali di peso, che daranno la misura di quanto il tema sia sentito non solo tra gli operatori di settore ma anche nelle stanze della vigilanza e delle compagnie.
La prima tavola rotonda — “L’Italia (e la UE) tra crisi demografica, innovazione e nuove esigenze di protezione” — vedrà confrontarsi la Prof.ssa Franca Maino, dell’Università degli Studi di Milano e direttrice del Laboratorio Percorsi di Secondo Welfare, con Andrea Montanino, Chief Economist e Direttore Strategie Settoriali e Impatto del Gruppo CDP. Un dialogo tra welfare, economia e prospettiva europea che promette di andare oltre la retorica e portare numeri, analisi, scenari concreti.
Ancora più centrata sul brokeraggio sarà la seconda tavola rotonda: “Il Brokeraggio alla prova del ricambio generazionale, innovazione tecnologica ed evoluzione dei mercati.” Qui Sestilli presenterà anche i risultati di un’indagine interna condotta da AIBA sull’attrattività del settore per le nuove generazioni — un’anticipazione che vale già da sola il prezzo dell’ingresso. Con lui sul palco ci saranno Riccardo Alagna, Direttore dell’Area Ricerca di I-Aer (Institute of Applied Economic Research), e Martina Mauri, Direttrice dell’Osservatorio HR Innovation del Politecnico di Milano.
A spiegare la scelta di mettere i giovani al centro dell’agenda 2026 è lo stesso Sestilli: «Nel Convegno di quest’anno abbiamo voluto porre con forza al centro i giovani, che rappresentano una risorsa per il futuro del Paese e per la nostra stessa professione. La professione del Broker sta cambiando, come sta cambiando la richiesta di profili e competenze delle aziende. Parallelamente, cresce l’importanza di coinvolgere, attrarre e trattenere sempre di più le nuove generazioni, che saranno i professionisti del futuro. Con il nostro Convegno, vogliamo quindi avviare un confronto costruttivo per approfondire come i giovani vedono oggi il mercato del lavoro e individuare strategie adeguate per attrarli, trattenerli e valorizzare il loro contributo nel settore.»
Un obiettivo ambizioso, ma non campato in aria. Il brokeraggio assicurativo è un settore che, forse più di altri, ha le carte in regola per rispondere alle aspettative dei giovani lavoratori: varietà di ruoli, impatto diretto sulla vita delle imprese e delle famiglie, integrazione crescente con le tecnologie digitali. Il problema, semmai, è che queste qualità restano spesso invisibili agli occhi di chi si affaccia per la prima volta al mercato del lavoro. Il 23 aprile, a Roma, si proverà a costruire una risposta concreta. Vale la pena seguirlo.
Foto in copertina: Flavio Sestilli, presidente AIBA
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