Il report “Agents of Change” di Howden Re fotografa l’ascesa del modello MGA in Europa, con crescita superiore a USA e media globale
Il mercato europeo degli MGA sta crescendo a ritmi impressionanti, con un tasso annuo composto (CAGR) del 23% negli ultimi cinque anni, secondo il nuovo report Agents of Change pubblicato da Howden Re. La ricerca evidenzia come l’ecosistema dei Managing General Agents in Europa abbia superato le performance di crescita sia degli Stati Uniti che delle medie globali, raggiungendo nel solo 2024 un volume di premi lordi sottoscritti pari a 18 miliardi di euro distribuiti tra oltre 650 MGA attivi.
Howden Re – la divisione globale di riassicurazione e consulenza strategica del gruppo Howden – punta a fare chiarezza su un modello che, in Europa, è sempre stato eterogeneo e difficilmente confrontabile, a causa delle diverse regolamentazioni nazionali e di una struttura operativa frammentata. Eppure, proprio in questa complessità, il modello MGA si sta dimostrando particolarmente adatto alla sottoscrizione di rischi complessi e poco serviti, anche grazie all’uso di tecnologie avanzate, strumenti di pricing proprietari e API integrate per la gestione dei sinistri.
“Siamo orgogliosi di pubblicare un report che democratizza dati e insight sugli MGA europei a beneficio dell’intero settore”, ha dichiarato in una nota Stephen Greener, CEO di Howden Re Programs. “Il mercato è cambiato radicalmente e i nostri risultati confermano che gli MGA sono diventati attori centrali nella distribuzione assicurativa e nello sviluppo di prodotto”.
Il report segnala come la domanda di capacità sia in forte crescita, superando in molti casi l’offerta di carta assicurativa, e creando così spazi per carrier fronting e strutture ibride di capitale. Il successo del modello MGA in Europa dipenderà sempre più dalla capacità di adattarsi a normative locali, creare alleanze di lungo periodo e costruire strutture scalabili basate su dati, expertise regionali e capitale flessibile.
Howden Re sottolinea anche la centralità dell’esecuzione locale come leva di differenziazione: conoscere la regolamentazione, disporre di reti di distribuzione locali e mantenere disciplina tecnica sono elementi chiave. In Europa, i dati rivelano forti variazioni tra mercati.
Il Benelux si conferma tra i più maturi con 180 MGA e 3,5 miliardi di euro di premi, grazie soprattutto alla trasparenza normativa dei Paesi Bassi. In Italia ci sono oltre 100 MGA con 2,6 miliardi di euro di GWP, concentrati su financial lines, cauzioni e distribuzione digitale, anche se manca una definizione normativa dedicata.
In Germania, i circa 70 MGA sono apprezzati per velocità e innovazione con 950 milioni di euro in GWP, mentre in Francia – dove il modello MGA non è formalmente riconosciuto – si contano circa 85 realtà e 900 milioni di euro di premi. I Paesi nordici ne contano 70, guidati da Svezia e Danimarca, mentre Finlandia e Norvegia restano ancora emergenti. Infine, Spagna e Portogallo ospitano circa 85 MGA con 320 milioni di euro in GWP, sempre più attivi nei rami specialty e finanziari, anche grazie a un ambiente normativo più flessibile e orientato all’espansione nell’area SEE. In sintesi, il modello MGA in Europa si sta affermando come canale strategico per carrier e riassicuratori, pronto ad affrontare le nuove sfide del mercato assicurativo con approccio data-driven, soluzioni modulari e specializzazione territoriale.
a cura di Vincenzo Giudice
Leggi anche: https://www.intermediachannel.it/2025/06/10/le-mga-e-la-grammatica-opaca-del-potere-assicurativo-europeo/
